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银行信贷员先进典型
[银行信贷员先进事迹]
用心发现，市场无处不在从2000年加入到邮政系统工作以来，我一直在储蓄营业柜台工作，邮储银行**县支行成立，我有幸成为一名信贷员，经历了从陌生、困惑到熟知的成长历程。走上新的工作岗位，我不断摸索、不断钻研、不断创新，认真履行工作职责，踏实做好本职工作，正确对待每一项工作，认真履行各项规章制度，把好信贷资产的每一道关口。截止目前，我个人累计放贷208笔，1458.40万元，还款50笔，457.47万元，贷款结余158笔，结余金额1000.93万元。我能取得如此的成绩与省市分行领导和大家共同努力是分不开的。我相信“只要用心发现，市场无处不在”，“处处有市场，时时有商机”。
一、立足本地，挖掘资源，开拓市场。
根据小额贷款产品的特点，结合我县实际情况，从市场特点入手，大量宣传，将市场细分，确立目标客户。首先我改变以往的坐门等客为上门服务，积极为用户宣传我们的贷款产品，并进行面对面讲解，让客户真正了解我们的产品，使自己成为市场经济的“服务员、信息员”。其次充分利用邮政点多面广的优势，发挥人熟、地熟、情况熟的“三熟”优势，发挥
自己信贷营销中的主导作用，坚持以市场为导向、以客户为中心的营销理念。将市场细分，将潜在用户分类，根据农户的实际资金需求情况，推介适合客户的还款方式，根据商户经营产品不同，资金回笼周期，推介适合的还款方式与贷款金额。最终选定产品市场效益好、还款能力强、综合回报率高，当地影响大的客户为信贷目标客户。
二、用心发现，市场无处不在在工作中，我处处留意，用心去分析所掌握到的信息，消化吸收后，整理成切入市场的“线索”，主动挖掘客户。在实际工作中，我积极宣传，针对不同用户宣传不同的贷款产品，为他们选择适合自己的贷款产品。如：一次我们一行几个人到乡镇调查，在半路经过一片养殖区，大家的共同反映是气味难闻，赶快关窗户，离开这非凡之地，但谁又能想到这就是我们的目标用户，这里是一片规模养殖场，这就是我们的市场。有许多养殖户他们想扩大规模但没有足够的资金，我行推出的小额贷款就可以帮助他们缓解资金困难，使其更快更好的规模发展。每次到乡镇调查，我们抓住一切机会，向用户宣传。我们不只是对一户调查，面向的是整个村镇以及与此农业相关项目的上下游客户。在大棚种植区向农户了解种植季节及产量，市场行情以及他们的需求，同养殖户一起分析市场行情及需求，使我们的规模逐渐扩大，我们的贷款产品深入人心。
**是个农业大县，我首先上网将每个村的特色、产品结构和目前发展形势做一定的了解，下乡同村长、支书进行沟通，使村委会成员与我们信贷员协作深入农户，考察其经济实力、社会信誉状况、家庭生产经营效益、负债等情况，个个村镇逐渐突破。
商户都比较精明，他们更多注重速度及利率，面对商户我们分季节分行业有计划的进行宣传，并适实开产品推介会。根据国家政策及市场需求，合理调节。同各大品牌代理商、经销商联系，实现双赢；
乡镇利用集镇机会，加大宣传力度，树立邮储品牌形象，以高效的业务办理速度，良好的服务形象，透明的信贷作风，打造了邮储贷款“好借好还”的品牌形象。
三、诚心赢客户，激情拓天地从事信贷工作，除具备专业知识、调查技巧和风险防控等这些必备技能外，更需要具备良好的职业操守和过硬的综合素质，不折不扣地落实“八不准”规定，为业务开展赢取良好的口碑。要想成长为一名好的信贷员，就必须用自己的辛劳和付出来挖掘、积累客户，用真心和诚心来维护、扩展客户，就必须以百倍的信心和万分的激情投入信贷劳碌的工作，拓展属于我们信贷员的新天地。
**县支行信贷员：张旭贤二00九年八月一日本文来自xxxx